كيف ابدا مشروع من الصفر على أساس سليم لأحقق النجاح و أتفادى الأخطاء والمشكلات التي قد تبدأ في الظهور قبل أو بعد التشغيل مثل (ارتفاع التكاليف عن المتوقع، إنخفاض المبيعات عن المتوقع، عدم القدرة على تحقيق هامش ربح جيد، … الخ)؟. اقراء المزيد على مشاريع صغيرة
ليس أنا من يسأل، بل هناك الكثيرين ممن يسألون هذا السؤال. فإن كنت بصدد تأسيس مشروع جديد وليست لديك أي خبرات ولا تعرف ما الذي يتوجب عليه فعله لينطلق مشروعك الجديد بشكل احترافي، فأنت أيضًا يجب أن تحصل على إجابة هذا السؤال.
إليك فيما يلي الدليل الشامل المكون من 9 خطوات رئيسية لبدء مشروع من الصفر بشكل إحترافي كما يفعل المستثمرين ورجال الأعمال الناجحين.
قيّم نفسك قبل أن تسأل، كيف ابدا مشروع من الصفر
قبل أن تسأل نفسك، كيف ابدا مشروع من الصفر؟ يجب أن تسأل نفسك أولًا، لماذا ارغب في إنشاء مشروع خاص (السبب الذي يدعوني لبدء مشروع)؟.
هل لأنك تبحث عن مصدر دخل أساسي؟. أم لأنك تبحث عن مصدر دخل إضافي بجانب الوظيفة؟. أم لرغبتك في ترك الوظيفة والتحول إلى العمل الحر؟.
هل بسبب امتلاكك لمبلغ مالي ترغب في استثماره بشكل ناجح؟ أم أن هناك أسباب أخرى تدعوك لتلك الخطوة؟.
الإجابة على تلك التساؤلات يساعدك على تحديد نوعية المشاريع المناسبة لك. فعلى سبيل المثال، إذا كان السبب الأول فإن المشاريع التي تتطلب جهد ووقت ولا تتطلب الكثير من التكاليف قد تكون الأنسب لك.
وإن كان السبب الثاني، فإن المشاريع التي لا تتطلب إلا القليل من الجهد والوقت قد تكون الأنسب لك. وإن كان السبب الثالث فإن المشاريع سريعة الربحية قد تكون الأفضل لك.
وفي حال كان السبب الرابع، فإن المشاريع التي الاستثمارية الصغيرة أو المتوسطة عالية الربحية قد تكون خيارك الأفضل، وهكذا. لذا فإنه من الضروري أن تحدد هذا الأمر بعناية.
حدد قدراتك ..
بعد الإجابة على السؤال السابق ومعرفة السبب الذي يدعوك لبدء مشروع جديد. أنت مطالب بالإجابة على عدة أسئلة إضافية للتعرف على قدراتك وإمكانياتك، وبالتالي تتمكن من تحديد المشروع المناسب لك بعناية. الأسئلة كالتالي،،
- ما هي المهارات الخاصة التي تتمتع بها؟
- ما هو المجال الذي تحبه كثيرًا (اين يكمن شغفك)؟
- هل لديك خبرات عملية؟
- رأس المال المخصص للمشروع؟
- ما هو نمط الحياة الذي ترغب في ان تعيشه؟
- هل لديك الاستعداد الكاف لأن تكون صاحب مشروع؟ ام انها الحماسة المؤقتة لا اكثر؟
الحصول على فكرة مشروع مناسب
إذا كانت لديك فكرة مشروع مميز، فهذا رائع ولست في حاجة لقراءة باقي سطور هذه الخطوة أو المرحلة، وبإمكانك الإنتقال للخطوة الثالثة.
أما في حال عدم وجود فكرة مشروع جيدة، فمن الضروري أن تقرأ حيث نعرفك بعديد الطرق التي تساعدك على الحصول على فكرة مشروع مميز يتناسب مع إمكانياتك وقدراتك. تلك الطرق هي:
الحاجة الشخصية لمنتج ما: هل احتجت في يوم إلى منتج ما ولم تجده؟. إذا كانت الإجابة نعم فيمكنك التفكير بشأن صناعة هذا المنتج ليمثل مشروعك الجديد.
حل لمشكلة تواجه شريحة من الناس: وذلك عن طريق ابتكار أو صناعة منتج جديد وبيعه للشريحة المستهدفة ليحل لها مشكلة ما تواجهها.
الاستفادة من أسواق أخرى: كثيرًا ما يحصل الناس على أفكار لمشاريعهم من أسواق وبلدان كانوا فيها، بحيث يجدون مشاريع قائمة ناجحة هناك وليس لها وجود في بلادهم.
يمكنك اتباع ذات الطريقة إذا كنت تقيم أو تسافر إلى بلدان ذات ثقافات مختلفة، ولكن من الضروري أن تكون الفكرة التي وقع عليها اختيارك قابلة للتنفيذ في السوق المحلي.
تطوير منتج متواجد بالفعل. هناك آلاف المنتجات التي لم تتطور بعد، فإضافة خيارات إضافية لها قد تزيد من مبيعاتها، وتكون أنت الرابح الأكبر.
البحث الإلكتروني. على الإنترنت يمكنك إيجاد آلاف أفكار المشاريع في مختلف المجالات. من خلال موقع مشاريع صغيرة يمكنك الحصول على أكثر من 4 آلاف فكرة مشروع صغير في مختلف المجالات.
دراسة السوق، من خطوات كيف ابدا مشروع من الصفر الضرورية
الآن وبعد أن توصلت إلى فكرة مشروع مناسب، فإن الخطوة التالية تتمثل في إجراء بحث أو دراسة للسوق لتتعرف عن قرب على العملاء المستهدفين لمشروعك وحاجاتهم ورغباتهم لكي تستطيع أن تقدم المنتجات التي تتقابل مع حاجات ورغبات هؤلاء العملاء.
كذلك تستطيع التعرف من خلال دراسة السوق على المنافسين ومنتجاتهم ومدى ملائمتها للعملاء المستهدفين وأسعار البيع وبالتالي ستكون لديك القدرة على منافستهم.
إضافة إلى ذلك ، فإن بحث أو دراسة السوق سوف تساعدك على بناء خطة عمل واضحة ومتميزة (الخطوة الرابعة في دليل كيف ابدا مشروع من الصفر).
كيفية إجراء دراسة السوق
يمكن إجراء بحث أولى بالاعتماد على عدة طرق، منها:
- المقابلات الشخصية مع مجموعة من العملاء المستهدفين لمنتجات المشروع.
- الاستقصاء من عينة من عملاء المستهدفين وذلك عن طريق توزيع أوراق تحتوي على اسئلة او ارسالها عبر البريد الالكتروني.
- التركيز على مجموعة تحتوي على عينة من العملاء المستهدفين.
وبالنسبة للأسئلة التي يمكن توجيهها للأشخاص المستقصى منهم، فإنها تكون كالتالي:
- ما هي العوامل التي تضعها في اعتبارك عند شراء المنتج او الخدمة؟.
- ما الذي يعجبك وما الذي لا تفضله في المنتج او الخدمة الحالية الموجودة في السوق؟.
- ماهي اقتراحاتك الشخصية للتحسين من المنتج او الخدمة؟.
- كم السعر الذي تراه مناسبًا للمنتج او الخدمة؟.
وبعد الانتهاء من تجميع الإجابات، يمكنك التعرف على رأي العملاء ومتطلباتهم ورغباتهم وبالتالي تستطيع أن تختار منتجات قادرة على إشباع تلك المتطلبات والرغبات بأسعار في متناول العملاء وبالتالي يسهل عليك بيعها.
بعد ذلك يمكنك إجراء بحث نوعي عن طريق عمل مقابلات شخصية مع شريحة صغيرة من العملاء للتعرف بشكل أكثر تعمقًا على العملاء والمنافسين ومنتجاتهم وخططهم وأسعارهم. بهذا يمكنك بدأ مشروعك الجديد على أساس صحيح.
