كيفية بيع المنتجات القابلة للتخصيص على Alibaba.com. يطالب العديد من العملاء الآن بمنتجات مخصصة وشخصية ، لذلك بصفتك مالكًا للأعمال ، فقد يكون هذا هو أفضل وقت لبدء تقديم منتجات مخصصة. لقد نما تخصيص المنتجات في كل مجال وفي كل مجال ، وهو الآن عامل في حث المشترين على الشراء منك.
ما هي المنتجات القابلة للتخصيص؟
يتضمن التخصيص تقديم مجموعة متنوعة من التصميمات أو التفاصيل الخاصة بالمنتج على وجه التحديد لتفضيلات العميل واحتياجاته. بعبارة بسيطة ، المنتجات المخصصة هي منتجات يمكن للعملاء من خلالها تحديد الميزات التي يريدون جعلها أكثر تميزًا وشخصية. تم تصميم المنتجات لتلبية مواصفات العميل وقد تختلف عن تلك المتوفرة في السوق العامة بناءً على التصميمات والألوان والخط والوظائف والشعار والحجم ، إلخ.
عادة ما يتم إنشاء المنتجات المخصصة لسوق معين ، وليس السوق العام. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أكوابًا ، فيمكنك السماح للعملاء بطلب أكواب فريدة من نوعها عن طريق إضافة تفاصيل شخصية مثل الاسم أو الشعار أو الصورة أو أشياء أخرى.
كيفية بيع المنتجات القابلة للتخصيص على Alibaba.com
اقراء ايضا: كيف تربح المال من Alibaba.com
هل بيع المنتجات القابلة للتخصيص عبر الإنترنت عمل مربح؟
ما لا يقل عن 36٪ من العملاء 1 يريدون منتجات مخصصة وسوف يرعون صاحب العمل الذي يسمح للعملاء بتغيير التصميمات. من المرجح أن تجذب الشركات التي تبيع سلعًا مخصصة المزيد من العملاء ، مما يجعل المنتجات القابلة للتخصيص مربحة جدًا لأصحاب الأعمال.
فيما يلي بعض فوائد بيع المنتجات المخصصة:
- تلبي متطلبات العملاء المختلفة
وفقًا لماكينزي ، يتوقع 80٪ من العملاء تجارب شخصية ويرغبون فيها. 2 لحسن الحظ ، يتيح تخصيص المنتج للشركات تقديم تجارب مخصصة للعملاء. هذا مهم لأن العملاء المختلفين لديهم احتياجات وتخصيصات مختلفة تسمح لك بالوصول إلى مجموعة متنوعة من العملاء. فكر في الأمر: بدلاً من مجرد خدمة قاعدة عملاء واحدة ، يمكنك تخصيص منتجاتك لتناسب شرائح مختلفة من المستخدمين.
- كسب ولاء العملاء
تعد فكرة التخصيص طريقة رائعة لتحسين تجربة العملاء ، لذا فإن تقديم منتجات مخصصة سيجعل عملائك أكثر سعادة لأنهم يحبونها. ستؤدي إضافة لمسة شخصية إلى منتج ما إلى جذب العملاء وتحسين تجربتهم وزيادة ولائهم لعلامتك التجارية.
- زيادة المبيعات
مع شعبية التخصيص ، من المرجح أن تحقق الشركات التي تقدم عناصر التخصيص لسلعها وخدماتها مبيعات أكثر من تلك التي لا تفعل ذلك. أظهرت دراسة أن تقديم منتجات مخصصة يمكن أن يزيد المبيعات بنسبة 30 بالمائة .3 أيضًا ، تظهر أبحاث Invesp أن 59٪ من المسوقين يحصلون على عائد استثمار جيد بعد تقديم منتجات مخصصة.
كيف تبيع منتجات قابلة للتخصيص على Alibaba.com؟
تقدم العلامات التجارية التي تقدم منتجات مخصصة مجموعة مختارة من خيارات التخصيص للعملاء. هل أنت مستعد لبدء عملك القابل للتخصيص عبر الإنترنت؟ فيما يلي بعض الخطوات لمساعدتك على البدء:
الخطوة 1: إنشاء شخصيات المستخدم
تتمثل إحدى الخطوات الأولى لبيع المنتجات القابلة للتخصيص في تحديد عملائك وإنشاء شخصية المستخدم.
لماذا شخصية المستخدم؟
تساعدك شخصية المستخدم على تحديد الشرائح المختلفة لعملائك. غالبًا ما تتضمن شخصية المستخدم تفاصيل العملاء وعادات الشراء مثل الموقع والاسم والعمر وما إلى ذلك. وهذا مفيد لمساعدتك في معرفة جمهورك المستهدف ونوع المنتجات التي يرغبون فيها.
الخطوة 2: خطط للمنتجات التي تريد بيعها
تتمثل الخطوة الأولى لبيع المنتجات القابلة للتخصيص في معرفة نوع المنتجات التي يمكنك بيعها. تحتاج إلى بيع منتجات رائجة ومربحة.
السؤال الآن ، ما هي المنتجات التي تباع بشكل جيد؟
ستحتاج إلى إجراء بحث وتحليل للسوق لتحديد المنتجات التي سيحبها جمهورك. إذا كان لديك بالفعل منتجات تبيعها ، فيمكنك تحديد المنتج الذي سيعمل بشكل رائع عند تخصيصه. يمكنك أيضًا الاستفادة من منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon و Alibaba.com للعثور على المنتجات الشائعة في السوق. تتضمن بعض المنتجات الشائعة القابلة للتخصيص التي يمكنك بيعها الملابس وأدوات الشرب وحقائب اليد وحافظات الهاتف والمظلات والقمصان والوسائد وما إلى ذلك.
الخطوة 3: قم بإنشاء ما تصممه
بمجرد أن تعرف شخصية المشتري ، سيكون من السهل تحديد التصميم أو اللون أو الشعار أو النص الذي سيحبه عملاؤك. يمكنك القيام بذلك بنفسك باستخدام أدوات مثل Canva ، أو يمكنك الاستفادة من بعض خدمات الطباعة عند الطلب.
الخطوة 4: اختر طريقة للبيع عبر الإنترنت
الآن بعد أن أصبح لديك منتجات ، فإن الخطوة التالية هي تحديد كيفية بيعها.
هناك خياران أساسيان:
يمكنك تخصيص المنتجات بناءً على ما تعتقد أن العملاء يرغبون فيه وتخزينها في مخزونك. الخيار الثاني هو استخدام طريقة الطباعة عند الطلب ، مما يعني أنه يتعين عليك انتظار العملاء لتقديم طلباتهم قبل تخصيص المنتجات بناءً على ما يريدون.
تعد الطباعة عند الطلب الخيار الأكثر شيوعًا لأنها تتيح لك العمل حسب الطلب. في هذه الحالة ، لا تحتاج إلى تخزين مخزونك ، لذلك يمنع الخسارة إذا لم يشتر العملاء المنتجات المخصصة. كما تتيح لك ميزة “الطباعة عند الطلب” عرض العديد من المنتجات التي تريدها ، حتى إذا لم تكن متوفرة لديك.
الخطوة 5: ابحث عن شريك أو منصة لتخصيص منتجاتك
يمكنك الدخول في شراكة مع مصمم لتخصيص منتجاتك أو القيام بذلك بنفسك. تتضمن بعض منصات الطباعة عند الطلب الشائعة المناسبة للمنتجات المخصصة Printful و Printify و Sellfy و Lulu Xpress وما إلى ذلك أيضًا ، يمكنك استخدام أدوات مثل Canva لإنشاء تصميمك. بمجرد أن يكون لديك تصميم تريد إنشاء أو تلقي طلب مخصص ، ابحث عن شريك لمساعدتك في إنشاء تصميمات المنتج.
الخطوة 6: افتح حساب بائع على Alibaba.com
الآن بعد أن عرفت المنتج الذي تريد بيعه والطريقة التي ستستخدمها ، فأنت بحاجة إلى مكان لبيعه. ستحتاج إلى فتح حساب بائع لفتح متجرك عبر الإنترنت وبيع منتجاتك القابلة للتخصيص على Alibaba.com. من السهل القيام بذلك: قم بزيارة Alibaba.com وافتح حساب بائع باتباع المطالبة.
الخطوة 7: قم بإعداد متجر Alibaba.com عبر الإنترنت
من السهل جدًا إعداد متجر Alibaba.com لأنه لا يتطلب خبرة في الترميز. كل ما عليك فعله هو فتح حساب بائع على Alibaba.com ، وتقديم المعلومات الصحيحة ، وإعداد واجهة متجر. ستحتاج إلى تقديم معلومات عملك ، مثل الموقع وأنواع البضائع التي تبيعها.
الخطوة 8: انشر منتجاتك
الخطوة التالية هي نشر صور لمنتجاتك المخصصة لمساعدة العملاء على فهم ما تقدمه. عندما يتعلق الأمر بالبيع عبر الإنترنت ، من الضروري تحميل صور واضحة للمنتجات لمساعدة العملاء في الحصول على صورة واضحة عما يمكن توقعه عند الشراء منك. إذا كان لديك بالفعل البضائع في المخزون ، يمكنك التقاط صور للمنتجات من زوايا مختلفة ثم نشرها. ومع ذلك ، إذا كنت تقدم الطباعة عند الطلب ، فحمِّل صورة الشكل النهائي للتصميم للمنتج.
الخطوة 9: أضف وصفًا للمنتج
ستشجع إضافة وصف المنتج العملاء على الشراء وتقديم معلومات حول المنتج. يحتوي Alibaba.com على مربع وصف يتيح لك إضافة تفاصيل قصيرة حول المنتجات التي تحمّلها.
الخطوة 10: اسمح للعملاء بتحديد ما يريدون
تتمثل إحدى التحديات في تخصيص المنتج في أنك قد لا تتمكن من التفكير من وجهة نظر كل عميل. قد يرغب العميل في وضع شعار معين أو شعار معين على الزجاجة الخاصة به ، لذلك هناك احتمال ألا يعثر على أي شيء من هذا القبيل في مجموعتك. لهذا السبب ، يجب أن يكون لديك خيار منشئ مخصص للسماح للعملاء بتحديد الميزات التي يريدونها في حالة عدم تمكنهم من العثور عليها في الكتالوج الخاص بك.
الخطوة 11: اختر الموردين المناسبين
أحد الأسئلة التي تحتاج إلى معرفتها عند بيع المنتجات القابلة للتخصيص هو من سيوفر لك. يمكنك تخطي هذه الخطوة إذا قمت بتصنيع وتصميم المنتجات بنفسك.
ومع ذلك ، إذا كنت تشترك مع الموردين أو الشركات المصنعة لتوفير المنتجات الضرورية ، فيجب عليك التأكد من أنك تعمل مع الشخص المناسب. حاول البحث عن الموردين في تخصصك وتأكد من أنهم معروفون بتقديم منتجات عالية الجودة.
الخطوة 12: قم بتسويق منتجك المخصص
لا يكفي إنشاء متجرك المخصص دون السماح لعملائك المحتملين بمعرفة ما تقدمه. لذا تأكد من إعلان أنك تقدم منتجات مخصصة حتى يتمكن المشترون من معرفة ذلك. يمكنك القيام بذلك من خلال العديد من المنصات والأساليب مثل تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي واستخدام الكلمات الرئيسية على الأنظمة الأساسية.
كيفية بيع المنتجات القابلة للتخصيص على Alibaba.com
